2月初,在朋友圈大军还在节前奋战的时候,我选择了提前、赶紧、出门。选择去哪里比较随性,但去哪里的这个思考过程,其实很能说明一个问题:
1. 平时太忙,好不容易放纵性出行,没有规划海外出行的充裕准备时间,只想国内安静地躺一躺;
2. 要去一个温暖的地方,海南(封关后的免税市场)固然吸引人,但想起12月去三亚时的人头攒动以及消费性价比,春节似乎并不是个合适的时间;
3. 作为商业人,最好有一个值得「顺便看个场」的地方,且已经现象级到值得马上去看看;
于是,综合了一系列因素后,北海成为了列表里为数不多的选择。在海南自贸港的影子下,北海这座「平替之城」反而在这两年杀出重围。
阿那亚用十年时间构建了「家庭与社群」的乌托邦,解决了中产的周末焦虑;而阿萨卡这几年对客群的描绘则更有想象空间,要做「数字游民」的乌托邦。
到北海先去了一趟阿萨卡后,我发现这个「过程文稿」,比投资者想象中的更加生逢其时。
银滩这头是阿萨卡,另外一边是以万豪、华邑、开元名都为代表的豪华酒店与度假村集群,在海边的阴天和新建区的氛围下,传统度假村显得略微清冷,带着一种标准化的疏离感。
在路边的水果店,我买了一个我超爱的释迦(北海是释迦的产地之一)坐在露台上,甚至感觉吹过的甜丝丝的风都只属于我一个人。
个人的感觉,如果说曾经的海南承载了北方人对候鸟过冬的执念,如今的北海越来越值得单人打卡——
临近海滩的冯家江湿地公园,很适合一个人骑车、跑步、散步,哪怕是海边也很适合一个人发呆,一个人赶海;
没有消费主义的狂欢,但内陆的供应链优势让大部分连锁品牌在这里不会缺席,也没有大面积的灯红酒绿,只有一个个等待被发现的风景和故事;
北海老街、侨港风情街上,游客如织处固然喧闹,但很少见到千篇一律的连锁店,很多传统小店都很值得一个人探索、打卡,去寻找这座城市的旧历史。
广西的粉文化、广东的粤菜文化、云贵川的美食融合、古早越南味道,小吃在这座城市里比大餐更加丰富;
北海人认为海鲜无大小,北部湾的至鲜至味,让一个人在大排档也能吃得很满足。上海美食博主「米雪食记」最近在这里发了3条视频;美食圈的「冤总」,Jason刘雨鑫更是去年在这里贡献了整整12条视频。
但除了沿海的景区之外,整个城市仍然十分安静,对大部分的I人真是无比友好。
旺季来临,在海南自贸港的影子下,看来北海已经懂得如何提供「一个人的体验感」。
作为广西的四线地级市,单市游客接待量达621.21万人次,超过海南全省接待量(1232.05万人次)的一半,接近三亚接待量(331.29万人次)的两倍(据各地文旅局数据)。
总收入略低,说明来北海消费客单价低,但频次高、人数多,是游客+长居者的特征。
「家庭体验游」与「个人体验游」其实可以相互轮动,成为阿萨卡这样的「景点」和北海的共同命题,以极高的性价比吸引人们待久一点,让整个城市可以没有淡旺季之分。
北海和阿萨卡(Ithaka)的结合点,也恰恰是当下商业地产最稀缺的叙事,当家的概念变得模糊,节日性的家庭度假,正在转向日常性个体的孤独。
阿萨卡在网络中早已名声在外——银滩国家级度假区、冯家江入海口,一线无遮挡江海景观,不仅仅是文旅地产,而是「数字游民社区+内容创作者基地」,由微博背后的营销巨头天下秀(IMS)集团主导开发。
噱头也很足,当其他项目还在卖海景时,阿萨卡卖的是连接全网的流量,连接年轻的创作者。
去时对它的受欢迎程度感受还不太清晰,在3月初写下这篇稿子的时候,我看了一眼节后阿萨卡酒店的预订情况,节后短暂的旺季,让不少房型都「持续满房」了。
不得不感叹,阿萨卡抛出的hook,都挺「诱人」,并且侧重的是一个人(旺季时当然大部分人是亲子住客)。
对比阿那亚开创的:业主酒店住客大于游客的优先级,阿萨卡只需要付酒店价格便能享受园区平等的商业设施,而游客入园则只需要50元的基础入园费。
但住上之后发现,酒店价格的让渡确实让一切惊喜都成意料之外的价值溢出,所见所享似乎都更美好起来。
宜家合作的酒店把质价比拉满,纯白极简风并不让人觉得单调,大海成为不被褫夺光彩的背景。
传统的度假酒店阳台是用来观景的,但阿萨卡把阳台变成了「生活缓冲区」:独立的入户花园有专门的清洁区,有专门的洗衣机和用于晾晒衣物的地方,入户的小厨房可以食用外卖。
看似微小的动线调整,背后是运营方对客群的精准画像——他们不是来住三天的游客,而是准备住三个月的数字游民。
这种「去酒店化」的生活场景设计,恰恰击中了传统高星级酒店(如周边的万豪)的盲区:后者擅长服务家庭度假,却无法安放一个想要长期办公、生活的个体。
同期,我也在毗邻阿萨卡的北海万豪对比体验过,忽略与价格不太相称的客房服务,在此间我也数次在挠头思考,如果高端酒店「真」会做商业该多好。
淡季两百多的房费,每天一早赠送价值55元的早餐额度,本来以为早餐券只有餐厅可以用,没想到竟然可以在每家咖啡店消费:
这意味着,每天早上,数字游民们不需要在千篇一律的自助餐台前排队,而是可以拿着这55元额度,今天去「落鲸公社」换一杯手冲SOE和一块贝果,明天去「33+Coffee」换一杯拿铁和一份三明治。
这是其整体经营思路的一个切角。对于需要随时进入工作状态的年轻人来说,一杯高品质咖啡+一个安静角落的开工仪式感,远比一盘炒粉+一碗白粥的温饱更重要。
用这55元的补贴,精准地买断了年轻人整个上午的注意力和停留时间。此刻,因为不理解规则,前脚刚花掉早餐券,后脚又因为餐厅人太多而空返的我,感觉「错过了一个亿」。
前文讲道,阿萨卡定位为「国内首个Web3.0红人产业园区」,打造者是深谙红人营销的熟手。
因此,场内感觉密密麻麻地「塞入」了打卡点:云朵广场的悬浮宇航员、泼天富贵门、北海/银滩大字墙、椰林长廊、乃至标志性的北海之眼摩天轮。
这些设计无处不透露出为「出片」、「出圈」而打造,服务于内容创作者的生产需求、也服务于年轻人热爱打卡的游逛需求。
除此之外,体验也被极致浓缩。「北海之光」巨幕激光影院、爱马思美术馆、北海书局等等配套分布在其中,成为一个个充满吸引力的巧思布局。
可见,一种新秩序在阿萨卡正被建立起来,年轻人可以自由地一边度假一边工作。
酒店以「一个人」为单位提供早餐,双人需要单独购买;四处是带插座的宽敞座椅,不需要和任何人挤在一起。
当三亚的机票酒店因家庭客群涌入而价格翻倍时,北海阿萨卡用一份早餐、一场深夜的巨幕电影、一个允许带着电脑在海边办公的公共空间,悄悄接纳了那些被高价劝退、却又渴望「在场」的年轻创作者。
比如独身女性的安全保障、医疗资源引入、爱好者社交等等,这些议题可以通过一些资源引入和社群活动等加以实现,进一步满足「原子化时代」的需求。
因为一开始吸引我的,其实本来不是酒店,而是商业(尤其是餐饮)——餐饮主创团队也在去年与广州阿那亚有过线下互动,同样也是名声在外。
·村声小馆 Bistro:操盘手村声(美食圈资深人士)亲自把关,与国家级滇菜大师老摆哥合作。
·咖啡品牌就有禁果、落鲸公社咖啡、33+Coffee、cliche coffee众多选择。
园区外围的嗦粉小街在我去时还未开放,生猛海鲜、韩式烤肉、越南融合菜、合浦菜、多家粉馆,共约22家餐饮店丰俭由人,做攻略时需要忍住嘴角的泪水。
虽然在嗦了一碗海鲜粉后(不觉得清淡,只是单纯没有盐),我便决定不把园区当作吃的主战场,但相信需要一点fine dining调剂的人士,还是需要这类商业环境的。
一边是老字号的粉馆,一边是上海的米其林Bistro,尊重在地文化,也对接前沿审美。不传统的招商填铺,而是「主理人联盟」。引入的都是有一定品牌势能、有粉丝基础的非标店。
2026年初数据,阿萨卡住宅均价约7900-8500元/㎡,相比三亚动辄几万的房价,这个价格在「一线江海景观」面前极具杀伤力。刚好看到一位中介在视频中炫耀,一位来自苏州的女士一口气下单了三套海景住房。
如此可见,当我觉得春节600万人几乎都是西南F4、最多加点大湾区诸公时,我发现似乎并不是这样:
在咖啡店里,来自上海的嬢嬢用美式+蛋糕熟练解决了早餐;不知来自来自何处,但穿着时髦的叔叔,用一口标准的发音点了一杯Cappuccino……
未来,阿萨卡还有二期等待亮相,期待在二期开放后,空缺的零售板块能够涌入更多创意,而关于「一个人」的故事,也能续写出更多花样。
当行业还在纠结于如何复制非标商业「神性」时,似乎也需要记得,商业更需要务实地下沉到「人性」的细致解读——
但逻辑是可复制的——在低线城市,用极致的内容和包容的社区,承接一线城市的溢出人群。
或许,中国商业地产的下一个十年,不在于建多大的mall和多大的盘,而在于能否像阿萨卡这样,在一个「毛坯但解风情」的地方,为那些无处安放的个体,提供一个可以称之为「家」的远方。
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